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“双11”珠宝玉石行业营销模式新变化

时间:2017-11-15 14:44:27    来源:新蓝网·浙江网络广播电视台

一年一度的“双十一”购物节将至,我们熟悉的珠宝玉石大品牌,如翡翠王朝、周大福、周生生等各大珠宝玉石品牌整装待发,竞争的硝烟已四处弥漫。去年以来,以线上线下融合为特点的新零售业态在全国掀起风潮,引发消费者和投资者热捧。

作为年度大考,今年的“双十一”成为各式新零售业态短兵相接的战场,业界及专家认为,在大数据、物联网、支付聚合、人工智能等新技术和居民消费升级的双轮驱动下,各行业正在酝酿新一轮变革,并已撬动消费供给的创新升级。

传统的珠宝玉石行业在过去一年里收到新零售浪潮的冲击,主动或被动地适应新零售的改革发展,影响最为深刻的当属“双11”珠宝玉石行业的营销模式与往年相比已经截然不同。

工厂直播、专家坐镇,解锁“双11”零售消费新模

2016年被称作直播+电商的元年,直播+电商作为直接勾连用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式,让业界直呼直播+电商已成为网络零售的下一个风口,而随着诸如AR/VR等直播技术的升级,直播+电商更是让业界产生无限的的想象空间。

今年“双11”,国内知名珠宝玉石品牌翡翠王朝开启珠宝玉石行业首例“双11”工厂直播,解锁“双11”零售销售新模式,让消费者与工厂“面对面”,一手货源,最高性价比,捡漏、秒杀让人兴奋不已,尽可能让粉丝们获得优惠,挑选到适合自己的宝贝。

同时,为了让消费者们能有舒心的购物体验,翡翠王朝“双11”期间特邀请珠宝玉石专家、教授、珠宝鉴定师,有长期珠宝玉石检验、检测和评估经验,云南珠宝首饰检验院创始人之一的戴铸明老师,在翡翠王朝APP上开启直播专栏,为消费者们提供购买建议,教授鉴定技巧,避免买假买贵。

据了解,翡翠王朝是中国珠宝玉石首饰行业协会核心成员,旗下签约了150多位知名玉雕师和珠宝设计师,公司发展十年,已深入珠宝产品设计开发的各核心环节,并正式开启原产地工厂直播销售模式,公司产品由东方珠宝教父肖永福为首的专家团队联手把关,是省委书记和百万粉丝点赞的良心品牌!

分期免息,提供更多消费渠道

双十一大战已延续9年,玩法也不再是打折促销。比如今年,商品分期几乎成了各大电商的标配。近期,蚂蚁花呗、京东白条及分期乐商城纷纷为用户临时提高信用额度。预计今年双十一,各大电商的信用消费额将迎来井喷式爆发。

而珠宝玉石属于特殊商品,分期免息并未大范围地推广,今年双11,国内知名珠宝品牌周大福提出“0首付12期免息”的优惠政策,并且这一政策可适用于指定商品折后价,这一举措深受广大年轻人喜爱,也为消费者们提供了更多的消费渠道。

业内人士指出,分期支付让金融走进人们的日常消费,使售价高昂的商品平易近人,进而释放了消费潜力,既降低了年轻人享受品质生活的门槛,又拉动消费升级,服务实体经济。同时,合理适度的信用消费提升了人们的生活水平,可以帮助人们培养良好的财商和信用意识,因而受到越来越多年轻人的欢迎。

跨界营销,定义“情景风格珠宝”

时至今日,人们的生活已经慢慢的转变成了碎片化了——碎片化阅读、碎片化时间、碎片化社交、碎片化购物等等,面对海量的信息碎片,注意力成为了一种稀缺资源,各大品牌都面临如何抓取客户眼球的新课题,而跨界营销,成为了珠宝玉石行业的“新宠”。

早在今年7月,知名珠宝品牌周大生携手艺术类IP——“梵高”,大胆跨界、推陈出新,重磅打造极具特色的艺术珠宝,用珠宝致敬梵高、用珠宝倡导倡导“生来狂热,尽兴而活”的积极生活态度,将珠宝品牌营销玩出了新的花样。

周大生推出的“情景风格珠宝”将珠宝首饰风格与顾客装扮风格相匹配,满足顾客不同情景用途下的珠宝搭配需求,实现周大生品牌“言情悦心”的产品诉求。

此外,在双11来临之际,周大生还推出了一部宣传片,将珠宝的华丽与战争片的紧迫激烈相结合,很好地营造了高端社交珠宝界系列化的场景。社交场就是女生的战场,她们用美丽的外表武装自己,让自己成为战场上最后的赢家。这也是界系列除了产品本身以外最吸引人的地方,用场景与客户产生交互,然后让珠宝有灵性、有故事、有功能。

新零售时代的来临,让越来越多的珠宝玉石品牌寻求改变和突破,顺应时代发展新潮流,而不被潮流所淹没,如何更好、更快、更有效地达成这个目标,或许从这些成功的案例中可以获得一些借鉴。  

原文地址:http://n.cztv.com/news/12731966.html