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今生金饰 产品有魂方能成就品牌

时间:2017-12-07 10:35:18    来源:青海新闻网

一个珠宝品牌的成功需要的因素很多,但是每一个成功的品牌都不能缺少的因素就是产品的特色,即所谓的“灵魂”。随着珠宝行业产品同质化的日益严重,依赖复制他人的设计,不能够推陈出新,虽然能暂时博得市场一隅,丢失却是产品的灵魂。

厦门今生金饰股份有限公司总经理杨帆

一旦珠宝市场规范化,消除良莠不齐,首当其冲的就是这些只有空壳的珠宝品牌。只有真正拥有产品“灵魂”的品牌才能屹立风雨而不倒。

灵感源自枕边的呢喃

我们曾经是多么亲密的爱人,举案齐眉,相敬如宾。鲜花讲述着我们浪漫的爱情,钻戒见证着我们真挚的婚姻。但是不知道什么时候开始,枕边呢喃的爱语变成沉默的刷屏,你握着最多的不再是我的手,而是那台长宽不过方寸的手机。

正是体会到人们对手机日益增加的依赖感,今生金饰的设计团队才有此产生创作亲密爱人系列的灵感。对他们而言,亲密爱人系列是将人与人之间的情感融入到手机当中,让手机不再是人与人之间交流的桎梏,而是一种传达情侣之间爱意的桥梁。

虽然灵感如泉涌,但是将这些思想的甘泉转换成现实的珠宝产品却不是一件易事。亲密爱人这个系列耗费了整个团队近9个月时间才制作完成,在尝试过很多种材料之后,最终选定为天然玛瑙。设计师将二维码印在项链的天然玛瑙上,而这个二维码在互联网上有一个终端,只要用手机扫描二维码就可以读取终端的信息。

我们可以想象:一对情侣,男生安静少语,不善言辞,那些呢喃的情话总是不能脱口而出。而男生可以将这些情话编辑上传到二维码的终端,然后将项链送给自己喜欢的女孩,女孩扫描项链上的二维码便可以看到这些来自男生心底的爱意,浪漫与科技完美的契合,也能很好的避免紧张的尴尬。虽然是珠宝产品,却也成为亲密爱人之间联系的纽带,可见亲密爱人系列的设计师的用心良苦。

让年轻人去表达爱意

让人惊讶的是“亲密爱人”系列价格在800元-900元,不考虑今生金饰的品牌溢价,相对市场其他黄金产品而言,这个价格是较低的。为什么会有这样的价格定位?难道是各大品牌之间互掐而出现无奈的价格战?

不然,今生金饰的负责人杨帆女士告诉我们,考虑到现在年轻人生活压力越来越大,购买一件昂贵的珠宝首饰对年轻人来说比较困难。今生金饰的特点就在这里,他们需要的是让更多人去了解他们产品对“爱”的诠释,价格的普适化就是为了让更多人能够有能力去向最爱的人表达内心所想。愿每对有情人都终成眷属,让年轻人有更多机会对他们心爱的人去表达自己的爱意,增进彼此的感情,这也是今生金饰产品“爱”的宗旨所在。

在市场价格变动上的人性化,让我们看到一个团队对自己产品被更多人理解的渴望,也看到一个珠宝品牌对消费者的责任与态度,就像来自一位亲人对晚辈爱情充满关怀的期待。当然,这样商业行为,回报优势也是巨大的。

随着消费群体的年轻化,年轻人对于珠宝品牌的认知越来越受到珠宝商的重视,尤其是90后这一代的消费习惯决定着珠宝市场未来的趋势。如果要获得长久的市场认可,珠宝品牌就需要先设身处地“忧他人之忧”以获得消费者的信任。

今生金饰这样“收买人心”能够在消费者心中快速的树立品牌形象,保持着自己产品独具的特色,去扩大消费群体。并且这不是价格战中的被动降价以求中低端市场,而是出于市场的未来趋势的远瞻,更是对当代年轻人生活方式的理解。其谋不在浅,其利不在短。 

任何IP都需要灵魂 

当我们在谈及时下风行的珠宝IP的时候,我们需要知道,任何珠宝产品的IP都应该有自己的灵魂。这种所谓的灵魂即是产品独居的特性与风格,当下珠宝行业产品同质化严重,李鬼横行,天下珠宝一大抄的情况下,产品自身的灵魂则显得尤为重要。目前珠宝市场还处于百家争鸣的状态,但是随着珠宝行业环境的改善,最终能保留下来的都是拥有独特灵魂的产品的品牌。

目前珠宝行业不容乐观,各大珠宝品牌都急速的下沉渠道,细分产品板块,以求保持较高的市场回报。但是今生金饰始终坚持做小众群体的珠宝,并不是因为今生金饰不知道这当中的利益,只是今生金饰不愿意为了满足大众消费者而将产品的个性与棱角砍掉。今生金饰坚持产品独特的个性与市场小众化,既是对消费者的尊重,也是对今生金饰品牌的尊重。

今生金饰以前在台湾也在产品中植入过IP,当时推出过Hello Kitty文化元素的相关产品,而且市场反应相当好。对于黄金产品,今生金饰坚持产品具有独特IP,即能表达自己产品特色的基因。

尤其是在设计师的培养方面,今生金饰要让自己的设计师团队拥有独特的创造性。今生金饰设计团队的特点就是:他们不会让他们的产品IP停留在某一个点上,而是与时俱进的一种发展状态。这种变换的依据就是市场发展的方向。这需要今生金饰有一支能够时刻保持创造活力的设计师团队,并且也要不断引进更多新时代年轻人的思想。而这样才能够帮助今生金饰将设计的灵魂融入产品当中,让产品更具特色,更多元化。

长久以来,今生金饰一直保持着设计师团队独特的个性,能够为珠宝行业注入新鲜的设计血液,而培养出优秀的设计师人才也能够让今生金饰也更有成就感。就产品灵魂而言,周生生和潮宏基近些年的表现不失为行业典范,他们对于产品的尊重业内有目共睹,在周生生和潮宏基的产品当中我们能够看到一个珠宝品牌对珠宝产品认真的态度。一个拥有灵魂的珠宝品牌,只会历久弥新,而不会在长期的市场竞争中消沉。

无人珠宝店将是未来的风向

此前阿里巴巴就开设了无人超市,虽然业内人士对此说法不一,但是认为无人商店将会是未来的一个趋势。

对于目前珠宝店面存在最大的问题就是营销人员对产品情感的对接出现的错位。一个珠宝品牌店面内的导购她不是设计者,受到专业知识不同以及知识水平差异的影响,很多导购或者服务人员她其实并没有真正理解一个系列产品真正想要表达的感情,这是设计师的思想和导购人员在产品理解上出现的差异,而这样的差异直接导致的将会是客户对产品的理解不到位,甚至不能正确定位珠宝产品的情感取向。

真正懂得产品的是设计师,但是设计师不会站在柜台前卖珠宝,设计师不会做市场,也不能让所有导购都像设计师一样去理解产品,所以客户理解的产品情感和设计师想要表达的产品情感是有不同的。

如果能够有一家无人珠宝店(这种珠宝店是有别于共享或者自动售货的方式),店内只需要配备的产品相关主题、情感价值、设计灵感故事等一系列元素,让消费者通过扫码等方式能够轻易获取一件珠宝产品的所有信息,消费者根据自己喜好以及经济能力购买不同的产品。这样既避免了导购人员在转述产品特点是造成个性丢失的问题,也缩减了珠宝店面用于人力成本的支出,而且还能够大量投放市场。

“目前这种无人店尚不成熟,很多人认为这种想法有点疯狂。”杨帆女士说,“但是我仍然想坚持自己的看法,并且我在想办法将此事付诸于实践。”

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