大家好，欢迎来到《珠宝玉之窗》，珠宝玉石虽然不是生活的必需品，但却可以让我们的生活变得更加美好，精致起来。所以，就让我们透过《珠宝玉之窗》，一起来了解珠宝玉的时尚世界吧！

随着国家富强，人们生活水平的飞速提高，珠宝玉器的美丽、长久、稀有、含有特殊寓意等特性也越来越吸引着人们，特别是以前实力不怎么允许，现在却有颇有余力的县城——县级珠宝市场。

虽然县城的生活水平和大城市的生活水平还没法比，但却比较稳定、安逸，也已经很不错了，水泥路到了村口，很多人有了私家车。房、车之余，爱美之心，人皆有之。在对美的追求，或者在“你有我也要有”的刺激下，县城的珠宝玉器市场需求也越来越大。毕竟现在的县城已经是房价到了5000一平米，久不久也会堵车的县城了。

市场需求是强烈的，但市场现状却是堪忧的。让我们来看一下县城的珠宝玉器市场现状：

一、县城商家良莠不齐，和顾客之间信任度差。

这里大的商家和小的商家分开说：

1、大的商家：

县城因为人口少，所以大的珠宝卖家当然不多。大的卖家一般是一些加盟店，分布在县城的黄金铺位，超市入口或出口，有些还可能是同一个老板。经营的珠宝种类相比之下比较多，除了主要的黄金首饰，还有少量镶嵌宝石类的珠宝，银饰，翡翠等。

这些大的商家其实也分两类，一类服务好，口碑好，一类服务和口碑都差强人意。因为上家不同，进货的渠道不同，在加上铺面贵，场子大，需要聘请的员工多，迫于经营的压力，需要追求利润，一些黄金类的珠宝主要走量，比较靠谱，但其他诸如翡翠类的，软玉类的则精彩纷呈，各显神通了。所以，虽然已经是县城里比较大的珠宝商，但除黄金一类，离做成县城里的品牌，还有一定的距离，顾客的信任度也比较低。

特别是某些商家，还用着“插边球”的套路，既影响了自己，留下了及其不良的口碑，也大大影响了同行，失去了顾客的信任。前不久不还有新闻，说是浙江县级一家超市收银处的珠宝柜台，用“中奖”的套路销售玉器饰品，经举报后，被罚五万元。这不仅害苦了自己，也影响了真正的玉器卖家。正所谓一颗老鼠屎，坏了一锅汤啊。

2、小的商家：

小的商家则大都是夫妻店，一些分布在街道上大门面和大门面之间的小门面(缝隙)，只有小小的空间;还有一些则在人流比较少的街道。经营的珠宝基本没有黄金首饰，更别说镶嵌宝石类的了。主要经营的是玉石类的，有些会帮人加工些金银，有些会卖一些银饰，有些会卖一些文玩，有些干脆夹杂着卖些皮具、茶叶之类的产品，或者兼而有之。

这些小的商家离品牌那就更远了，进的货更是良莠不齐，有些是故意为之，有些则是真心不懂，被上家蒙骗，又卖给了顾客，只是害苦了真正的消费者。但有一句话怎么说呢：“再小的个体，也要有自己的品牌”，还是有一些小店用自己的专业知识，诚信的经营，积攒下了良好的口碑，在一县之地打造出了自己的小品牌。只是少之又少罢了。更多的是要么勉强过活，要么做着做着干脆转行。

二、不论买家还是卖家，珠宝知识普遍缺乏。

这个其实不用多说就能理解，珠宝种类那么多，泛指的范围那么广，光是黄金就有18K金、22K金、千足金、3D硬金等;还有钻石、蓝宝石、红宝石、祖母绿等宝石，还要看大小多少多少克拉，看色泽，还要分级别、切割;更何况还有更为复杂的翡翠和其他软玉类的，想要都搞清楚，人是要晕的。

1、对于卖家来说呢，这些珠宝知识，其实是相当重要的，它彰显了你的专业程度，也让你在进货和销售的时候大有裨益。然而实际情况大多是这样：在县城里，老板大多也都懵懵懂懂，只是投资一门生意罢了;而请来的柜姐(员工)呢，能来个形象好、嘴巧的就已经不错了，你还敢奢望她珠宝知识丰富?对付着能把货卖出去就行了。至于培训，上家有培训的自然是最好，没有的，让老员工突击一下，毕竟店里其他工作也是不少的。

2、对于买家来说呢，虽然都知道珠宝美美哒，但大多数平时除了工作还要玩，也没什么时间去研究这些，甚至觉得走进装修豪华的珠宝店就要花大钱，没有购买计划的时候会不怎么好意思去逛珠宝店，故而虽“心向往之”却又“敬而远之”。只有在知道自己花了冤枉钱后，才回头补习一番。但有时候就是想补习，也找不到好的途径。渐渐地也就对水深的翡翠玉器寒了心。

县城珠宝市场的现状大概也就这样了吧，其实啰啰嗦嗦了那么多字，无非是想表达一个意思：有志于珠宝行业的精英们，我们县城的珠宝市场虽然有些荒芜，但如今土地肥沃，我们现在对珠宝有些迷糊，我们需要值得信赖的珠宝品牌，需要你们的专业服务和专业知识。

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