若是要评选最佳广告语，“钻石恒久远、一颗永流传”绝对入榜。这是戴比尔斯集团1947年的经典广告语，并于2017年成为旗下钻石品牌“Forevermark永恒印记”的广告语。近日永恒印记的直营店首次进入广州市场，不再依赖于授权周大福等珠宝商的模式，看中的是钻石市场中还没被完全开发的女性自购需求市场。

幕后转向幕前看中自购市场

隶属于拥有超过130年专业钻石经验的戴比尔斯集团，永恒印记自2008年成立品牌以来，一直都是依托周大福、菜百首饰等珠宝经销商进行销售。在这种授权珠宝商的经营模式下，2013年-2015年连续三年，永恒印记在广州天河城百货仅靠两节陈列柜台就销售超千万元。在广州广百系统的巡展中，最高月均也突破了两百万元。

近日在广百百货天河中怡店开出的独立零售门店，就是永恒印记在广州的首店。与上海、深圳等已开设门店的地区一样，采取的是自营店与授权珠宝商并行的模式。

为什么从幕后转向幕前？永恒印记首席执行官Stephen Lussier之前在接受媒体采访时表示：最初助力亚洲钻石市场飞速成长的是婚嫁系列钻石产品，过去那是最大的钻石需求来源。到如今，钻石市场则可以细分为三个类别：第一是高端奢侈品钻石市场；第二是婚嫁需求；第三是自购需求，而其中最具潜力的是自购市场。

戴比尔斯集团推出的钻石分析报告也指出：2015年，千禧一代在全球购买的钻饰金额已经达到250亿美元。到2017年，现代女性社会角色和家庭关系的转变，以及她们对自我认知的需求也带动了钻石的消费，自购已经占到整个市场的40%—50%。

在永恒印记的广百中怡店记者也留意到，前来购买和挑选款式的顾客，大部分都是两三人成行的女性朋友，购买钻石首饰多是年终给自己一份礼物。

珠宝店也积极融入新零售

与初入中国市场相比，Stephen Lussier坦言，如今面临更大挑战。以前大家都看中央电视台，戴比尔斯就在央视地毯轰炸式地投广告，需要关注的也只是如何拍出一个好广告，传播方式相对单一。而现在则要花很多时间去思考怎样让大众感兴趣，怎样把品牌的信息从错综复杂的状况中传递出去，到达人们手上那块小小的屏幕。

而随着新一代女性对钻石需求的改变以及升级，珠宝购物也主动地接入了新零售概念。

有记者在永恒印记的广百中怡店体验看到，具有多媒体互动效果的“魔指”互动屏，可以依据消费者的要求，智能化地展示不同的作品。现实版的“魔镜”功能则能实现线下作品购买，与线上即时分享同步进行，满足现代人自我表达和热衷互动的内在需求。旨在给消费者完全不同于以往的珠宝购物体验，吸引更多有经济实力、愿意自购钻石的独立女性。

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