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未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

时间:2017-11-02 10:50:26    来源:互联网

一面是实体店面临关闭潮无力回天,一面却是“新零售”、“生活方式”店铺发展得如火如荼。并不是实体不行了,而是你的方法不行了!未来能活得好的实体店是怎样的?我们可以从周大福和潮宏基推出的品牌集合店模式中找到答案。

又在唱衰实体?

但实际上年轻人更爱逛实体门店!

目前中国95后群体规模已接近2.5亿,而且这批年轻人的消费能力惊人,月均花费接近2015年全国人均水平可支配月收入。

支持“门店将被网店革命”观点的人们,其论据是新一代消费群体将大步迈入移动互联网时代。但最新数据显示,31%的95后仍然偏爱去实体门店购物,这个比例明显高于手机购物(24%)。而80后和90后选择去门店消费的比例更高,分别为34%和33%。(2017年8月埃森哲发布《全球95后消费者调研中国洞察》)

事实证明年轻人对实体店热情不减,但他们有了新的要求:

社交体验:千禧一代的用户画像中,文娱消费和社交属性是两个重要的标签

世邦魏理仕的研究发现,年轻人把37%的收入花在了休闲娱乐消费上,看电影、聚会和参加活动是其主要形式。这也是近年购物中心里复合书店、跨界集合店等业态大热的原因,他们为年轻人提供了新的社交聚会场所。

精神消费/时间消费:70%光临购物中心的消费者不是以购物为直接目的

大悦城的调研显示,多数消费者来购物中心的直接目的并非购物,但这其中有80%的人会产生购物行为,这些消费不是由商品直接产生的,而是以场景和社交环境产生的。

新消费模式:消费者期待在门店购物时,实体店能提供个性化、数字化的体验

年轻人特别是95后消费者是真正的数字化原住民,实体零售必须了解这一新兴消费群体的行为特征和期望,重新思考和设计实体店的数字化购物体验、提供定制化服务。

可以分享:100%年轻人热衷分享和反馈

年轻人开始将消费行为和自我个性表达挂钩,各种“圈子文化”、“标签化”兴起,并且通过社交网络分享、传播,形成品牌势能。

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

图片来源:视觉中国

猜想:未来,怎样的珠宝实体店会更受年轻人欢迎?

从新一代消费群体的行为特征和期望中,我们做出了这样的猜想:聚焦特定消费者,以他们的生活方式为线索,以新零售为思路,实现场景集合、品牌/品类集合、功能集合的实体店将会是未来大热。而目前最符合这一趋势的商业模式正是在购物中心里涌现的各类集合店。

可以说,集合店的模式创新和经营思路是实体零售的希望!

品牌专卖店单一?

品牌集合店/买手店的机遇!

品牌集合店也被称为“品牌概念店”,即在一家统一名字的大门店内,汇集多个品牌的产品,货品种类可涵盖服装、鞋、包、首饰、手表等多个品种,不同风格及设计理念的各个品牌被同一店面“召集”在一起,融合为一个备受关注的品牌集合店。

近几年,我国零售终端竞争日益加剧,品牌集合店已成为一股强大的新生力量。 品牌集合店与品牌专卖店的区别及其优势体现在:传统的品牌专卖店承租能力差、聚集人流能力下降,随着现代消费者越来越注重个性化、时尚化、特色化,对个人感知增强,因而难以以大众化、无特色的普通商品抓住消费者的心。?

品牌集合店与品牌专卖店不同,其产品和经营方式完全由店铺方操控,品牌方则以卖货、寄卖或被代理的形式和店铺方合作。 从消费客群角度而言,现在年轻消费群体和家庭客成为了零售市场的主力客群,这些客群追求时尚潮流的国际零售品牌,同时也有商务宴请家庭朋友聚会等的需求,具有很强的品牌意识,偏好尝试新奇潮流产品和服务,却没有太多逛街时间,而品牌集合店便能帮助这部分人群解决在最短时间找到最多值得购买商品的难题。

原因在于:

(1)品牌集合店抓住现代消费者个性、时尚、潮流的购物心理:基于现代消费群体的特点,品牌集合店在一家统一的店铺中汇集多个品牌的当季新品,相当于某个主题区,在某一品类放大了其选择性,并能形成多个亮点,帮助顾客打造自己的风格。

(2)品牌集合店产品线丰富,延长顾客逗留时间:品牌集合店可以有两种模式,一种是相同品牌的全线商品的集合,另一种是不同品牌的商品的集合形式。由于其多样化的产品,能有效提升货品的丰富度,延长顾客停留时间,一家集合店的平均客流通常为附近店铺的两倍,顾客选择的空间大了,停留的时间自然就长。采用集合店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少,估计比单品牌店下降15%,但是销售额却能增加很多。

(3)品牌集合店有助于购物中心的差异化经营:集合店在不同区域的店铺,主营品牌有区别,与购物中心内的品牌形成差异化,共享客流,共同提升品牌影响力。

启动多品牌策略

周大福推出JEWELRIA荟馆集合店

Hearts On Fire ,Soinlove,Monologue ……你也许没想到,这些风格各异的年轻珠宝品牌,都是周大福旗下的“得力干将”。

现在,家族又添新成员,周大福珠宝集团将推出全新国际珠宝品牌:JEWELRIA周大福荟馆,全球第一家落户深圳,令人瞩目。

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

时下时尚风气的蓬勃发展,年轻人的个性发展多样而迅速,催生出了多样风格的审美偏好。

国际大牌的大气优雅,快时尚的潮流个性,无论中国风还是西方元素,都被解锁出更多花样。

越来越多的年轻人找到了自己的时尚偏好,欣赏力和诉求更加细分,单一发展的品牌势必无法跟上消费者成长的脚步。

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

 

为适应消费者的差异化需求,周大福规划多品牌策略,坚持多元化的业务发展,催生了JEWELRIA周大福荟馆,给消费者高一线的选择,为中国高端购物注入个性和艺术素质,开创具国际风貌的珠宝品牌。

JEWELRIA

比肩国际的新势力

JEWELRIA 由英文Jewelry(珠宝)与Galleria (展廊)组成,结合两者的概念,荟萃世界顶级珠宝首饰于一店,因此中文名字为「周大福荟馆」。

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

永致精品是JEWELRIA的品牌定位,周大福凭借百年经验与能力,分类清晰,荟萃精华,以一站式格局汇集了「东方首饰」、「西式珠宝」,「国际品牌」等不同国际顶尖珠宝品牌,为高端生活及追求个性化的消费者提供更多元的选择。?

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

JEWELRIA综合不同款式,已独家代理多个高级精致风格各异的品牌,例如国际品牌Gemmmagioia 和孙倩,西式珠宝中法设计师系列。

Gemmmagioia——时尚手袋成为首饰

精美时尚的手袋,一直是女人的宠爱。

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

Gemmmagioia独具匠心地将包包设计成首饰,让金属与宝石结合,双面颜色、一款多戴的独特设计,为女性带来愉悦自由的生活新态度,传承意大利女性的浪漫风姿与随性自信。

Gemmmagioia系列不仅可以展现热诚的少女心,也可以有职场丽人的大气优雅,成为你时尚造型的点睛之笔。

孙倩——花卉珠宝诠释古韵

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

花,蕴藏无穷韵意,更体现着精致有气质的生活态度。被业界誉为“珠宝诗人”的孙倩,将花卉设计成首饰,将黄金代入高级珠宝,将古韵融合现代气质。

展现对自然的向往与生命的赞颂,是中国风珠宝的高端表达,也开启了黄金高级珠宝的新纪元。

中法设计师系列——西方理念融汇中国风

为碰撞出更新鲜的美学理念,周大福签约6位法国新锐设计师,将一同开展中国周大福文化之旅以及2017年的合作。

融合中法宫廷元素,设计师们推出宫廷系列产品,为不同珠宝元素注入中国风的意境。

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

具备国际视野与高端品味,周大福珠宝集团 全新国际珠宝品牌 JEWELRIA周大福荟馆10月28日,全球第一家瞩目亮相 深圳市宝安区壹方城。

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

 

集合中、法、美、意等全球顶尖的珠宝品牌及设计师首饰,切合不断更新的生活理念,JEWELRIA荟萃精华,追寻着珠宝美学的更多可能,希望为追求个性化的年轻消费者提供最别致的珠宝。

潮宏基提前布局

VENTI梵迪全球概念珠宝买手店

2017年1月中旬,VENTI梵迪全球概念珠宝买手店进驻武汉壹方购物中心,携国际奢侈品如Versace、KENZO、Nina Ricci、Salvini系列珠宝,以及世界知名珠宝设计师Noam Carver、Imogen belfield的作品惊艳亮相。数十个国际品牌及设计师品牌凝聚成一股无可比拟的时尚力量,开启一个前所未有的珠宝世界。

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

VENTI全球概念珠宝买手店面向国际奢华品牌及独立珠宝设计师,汇集概念独特、风格多变及品质出众的珠宝首饰。首店位于武汉壹方购物中心二楼,空间整体设计由国际著名空间设计大师Leendert Tange亲自操刀,以“矿藏-开采-钻石”为理念,采用灰色、白色、黑色为主色调,点缀以香槟金色,营造出摩登现代的艺术氛围。

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

视觉创意上,从荷兰艺术家蒙德里安的作品《世界地图》中撷取灵感,意喻将VENTI打造为集结全球珠宝精品的世界。值得一提的是,体验区域独立于产品区之外。在舒适安静的环境内,顾客尊享一对一顾问式私享服务,犹如置身珠宝探索与发现自我的奇妙之旅。

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

VENTI买手团队由珠宝及时尚行业的精英组成,游历于巴黎、伦敦、米兰和纽约等时尚之都,凭借卓越鉴赏能力和敏锐时尚嗅觉,搜寻品质绝佳且富有内涵的概念珠宝呈现给中国消费者。

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

如今,中国的消费者正往多样化个性化发展,除了时尚的设计风格,他们更愿意通过探索、思考和感受珠宝背后的故事,以突显珠宝与自我的契合点。

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

何为概念?VENTI品牌管理人林少锋在访谈中分享了对于VENTI概念珠宝买手店定位的思考。“消费者关注珠宝的内在价值,这在欧洲是可以用稀松平常来形容,而在消费观逐渐融合的当下,以投资为主的东方消费者更需要一个领导者,通过探索、思考和感受珠宝背后的故事,来寻找珠宝与自我的契合点。”

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

“VENTI珠宝所承载的不仅是外显的设计和材质,更是每个设计师以及品牌所要表达的故事和精神理念。借由珠宝,将概念传达给消费者,转变消费观念,是我们努力并为之改变的目标。”

作为一家全球珠宝买手店,VENTI拥有无限的选择及万千风格的同时,也意味着VENTI必须海纳百川,将不同品牌的“元素”和“风格”引入VENTI的品牌内核。那么究竟有哪些品牌才能符合VENTI的甄选标准呢?VENTI品牌管理人林少锋用了四个词解释了其中的玄机:

独具创意、气质出众、当代风范、激发渴望。

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

8位拥有5年以上经验的专业级买手,通过敏锐的时尚嗅觉和优秀的鉴赏能力、品牌内涵理解力,甄选精品概念珠宝,并将产品第一时间呈现在VENTI的店铺中。

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

未来几年 什么样的珠宝实体店更受年轻人欢迎?

-结语-

实体店正在革新、在变化,而集合店则是这场实体零售创新变革中的先锋,他们将门店变得更加有趣、丰富、以及贴近人们的生活,这样的实体店不仅不会消亡,还将活得更好!(珠宝创投会)