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展望铂金来年走势

时间:2018-01-10 08:52:34    来源:亚洲珠宝

文:邓欣欣

由内地男明星杨洋担任国际铂金协会形象代言人,为铂金饰品於内地市场再掀热潮 

受环球经济状况影响,各地对贵金属首饰的需求及销售量在过去几年都在进退两难的局面中挣扎,率领全球铂金首饰需求多年中国内地市场亦面对不少压力。为引进更多资源以提升铂金首饰需求,国际铂金协会(PGI) 全球首席执行官唐昊诚(Huw Daniel)在各个铂金市场推展多项策略性方案,包括将全球总部从英国伦敦迁至香港,他最近接受《亚洲珠宝》独家专访,分析全球铂金首饰市场现况,简介协会2018的工作目标。

根据独立调研机构SFA (Oxford) Ltd为世界铂金投资协会(World PlatinumInvestment Council, WPIC)进行的调查报告指,全球铂金首饰需求料于2018年上升3%至约265万盎司,这将成为2014年后的首次上扬,而来自全球最大铂金首饰PGI全球总部于2015年月正式落户香港,唐昊诚解释此举将协会与亚洲市场的距离拉近,不单有助增进团队对亚太市场的了解,与协会及铂金相连的各地持分者亦可藉此加深对亚洲市场及区内铂金首饰生产商的认识。

PGI全球总部于2015年7月正式落户香港,唐昊诚解释此举将协会与亚洲市场的距离拉近,不单有助增进团队对亚太市场的了解,与协会及铂金相连的各地持分者亦可藉此加深对亚洲市场及区内铂金首饰生产商的认识。

国际铂金协会(PGI)全球首席执行官唐昊诚(Huw Daniel) 

唐昊诚欣喜地指出,来自南非矿商对协会的支持在2018年已从三家主要矿商增至六家。“来自珠宝业的投资回报率达至每盎司57美元,南非矿商对珠宝业的支持度保持积极。首饰业对铂金的总需求仅次于汽车业。”

全球策略

针对性的市场策略是唐昊诚为2018年在各大市场进一步推展铂金首饰销售所设立的基础。“协会将透过各项针对性的策略,识别和实现铂金首饰商机,实现可持续的盎司和收入增长,为行业增值。对业界而言,这意味着增加机会瞄准新客户,协助企业提升利润,并为消费者提供崭新的铂金首饰产品与购买场合,包括于各主要市场的多项市场活动。”

2018年推广重点

中国:强化婚庆期间与续後的市场活动

日本:针对60岁以上顾客的市场;拓展铂金饰出口项目

印度:藉两大市场项目推动婚庆相关以及男士市场

美国:宣传铂金作为更坚固的戒指托材质;推动铂金饰品进口

2017年在内地热推的主打铂金项链

协会鼓励美国零售商推广铂金戒指托

中国

中国内地对铂金首饰需求的下跌趋势已逐渐见底,唐昊诚表示,中国的婚庆市场正为铂金首饰缔造庞大潜力。他指出,市场对珠宝产品的要求正在上升,千篇一律的净铂金首饰已不能满足消费者趋高的需求。拥有较大增长潜力的类别包括净铂金及镶嵌结婚铂金首饰,而透过协会积极的推动工作,内地男士及女士铂金结婚首饰需求量已大为收窄。二线及三线城市成为增长速度最高的地区,升幅分别达106%及86%。

镶嵌铂金饰品的增长率为13%至占整体市场35%,增加了令此类首饰在当地的市场占比,然而整体市场占有率仅达19%,代表镶嵌铂金首饰在内地的发展空间依然庞大。

随着内地消费习惯日趋成熟并不断变化,生产商正推出更多带品牌及系列性的铂金饰品以应需求。零售商亦以单项商品订价以取代过去按重量计算的策略,有助提升利润空间从而提升对款式、设计及推广活动的投资,为市场供应更多能满足消费者更新需求的更高质产品。

唐昊诚表示,协会去年在内地推出以明星杨洋作代言的活动得到市场正面回响,亦在珠宝加工重镇深圳举行针对铂金饰品制造技术的专业交流会,协助从业员加深使用铂金材料的知识,这些工作都直接推动了铂金饰品在内地的认受性及市场影响力。

日本

协会于1975年开始踏足日本市场,当地已成为全球最成熟的铂金市场,以金额计,铂金饰占当地超过一半的市场份额,以数量计亦近20%,当地拥有最高的人均铂金首饰占有率。然而,唐昊诚坦言受多种外围因素影响,铂金饰品在日本的需求正有下降趋势。他表示,纵使如此,日本制的铂金首饰在设计及工艺上驰名国际,为此,协会最近联同部份日本珠宝企业推出一个以日本制铂金链为基础的新颖设计,透过美国的零售商向当地消费者推介该独一无二的铂金首饰系列,并在美国市场大受欢迎,是协会首次参与的珠宝制作、市场推广及销售项目。

在日本推出的其他项目包括以60岁以上成熟消费层为目标的铂金饰品推广项目,以及为年轻消费者塑造的大众化价格产品。

"协会将透过各项针对性的策略,识别和实现铂金首饰商机,实现可持续的盎司和收入增长,为行业增值。对业界而言,这意味着增加机会瞄准新客户,协助企业提升利润,并为消费者提供崭新的铂金首饰产品与购买场合,包括於各主要市场的多项市场活动。"-国际铂金协会全球首席执行官唐昊诚

印度

经过极具挑战性的2016年,印度铂金饰品市场於2017年终见反弹,铂金首饰成为2017年表现最佳的首饰类别,升幅达25%,2016年亦已上升11%。不少珠宝商在推广铂金首饰时体现到更高的利润空间,铂金系列能更佳回应年轻消费者对更具时尚感珠宝的趋高需求。

唐昊诚介招,由协会推出分别名为“Platinum Days of Love”及“PlatinumEvara"的两大项目将会是PGI来年在印度市场的工作重点。两大系列均针对印度以家庭及传统为重的婚庆饰品市场。

他解释:“Platinum Days of Love是一个以铂金对戒为主轴的市场项目。”在印度的传统中,婚姻都是由家人安排,过去,在婚庆期间馈赠首饰主要旨在传递财富,缺乏了感情连系,在当代的印度婚姻及庆典筹备过程中,一对新人彼此的真爱缔盟甚至双方家庭的感情建立备受重视,铂金婚饰作为爱的表徵这层意义及形象正在印度逐步延伸。

“Platinum Evara”系列铂金耳环及项链

“Platinum Evara”针对印度婚庆传统中,长辈藉首饰向新人表达祝福的文化 

传统上,印度的婚礼习俗受到根深柢固的黄金文化所影响,PGI的铂金“PlatinumEvara"在一对新人与母亲之间引入了新的祝福传统。价格合理而设计时尚的铂金婚饰在庆典後一段长时间内仍然适合佩戴,成为系列的一大优势。随着千禧代消费群的重要性提升,加上铂金首饰可为印度珠宝商带来更高利润,唐昊诚对铂金首饰在当地的发展充满信心。

美国

美国铂金首饰市场经历连续五年增长,唐昊诚相信,当地铂金饰品需求增长势头可望持续。为进一步扩大美国铂金市场的增长,协会最近於当地进行了仔细的市场调研,发现钻石镶嵌戒指占当地铂金首饰市场重要份额,研究更发现有73%消费者愿意为铂金托付上溢价以确保钻石得以牢固地镶嵌在戒指之上。唐昊诚计算,只要将镶嵌钻石的戒指爪换上更坚固的铂金,铂金需求量已达150,000盎司,相等於美国铂金饰品需求量接近一半。他强调,只要加强向零售商对此方面的推广工作,已可大大提升美国对铂金的整体需求,零售商亦可藉此大为提升利润空间。“美国近年面对越来越少人进入珠宝店的零售困局,若销售人员能藉推销更多铂金戒指托来提升产品单价,将可大为改善企业的整体销售额。”

"来自珠宝业的投资回报率达至每盎司57美元,南非矿商对珠宝业的支持度保持积极。首饰业对铂金的总需求仅次於汽车业。"-国际铂金协会全球首席执行官唐昊诚

图文来源/http://www.cjna.com/zh-CN/news-content/11706/%E5%B1%95%E6%9C%9B%E9%93%82%E9%87%91%E6%9D%A5%E5%B9%B4%E8%B5%B0%E5%8A%BF