▲高级经济师：曹阳

曹阳，高级经济师，深圳黄金珠宝文化研究会副会长、深圳黄金珠宝研究所所长、贵金属及珠宝玉石饰品标准联盟主任、高级黄金投资分析讲师。长期从事黄金珠宝产业发展战略研究工作，是黄金珠宝业界著名的行业发展问题专家，也是深圳珠宝产业发展战略顾问之一。

9月13日在深圳罗湖君悦酒店举行的2017中国珠宝创新峰会上，曹阳老师将为珠宝同行们带来“中国珠宝产业创新趋势前瞻”主题分享，请点击篇末二维码报名参加。坐席和免费名额有限，先到先得哟~

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去年9月，吕小羽@宝创会有幸采访了曹老师，曹老师深度解读了当时大家关注的行业现状和走向。时隔一年，曹老师对于行业的创新趋势有了更加深刻系统的认识，相信在今年的2017中国珠宝创新峰会上，曹老师的主题演讲一定非常值得大家期待。

以下是上一次采访的文字整理，如今读来也大有裨益收获匪浅。

1.目前，珠宝行业从上游到下游都处于寒冷的状态，像一座冰塔，您怎么看待这个问题，未来我们该如何走？

曹老师：珠宝行业是伴随着中国经济发展起来的，经过发展之后，要进行阶段性的调整很正常。中国经济30几年的发展，一直没有调整过，我们在高速增长的过程中，一直顺风顺水，真正到了这一天需要调整的时候就有些手足无措。

我们中国整个经济结构的调整，是从需求端向供应侧转移，当我们从需求端向供应端转移的时候，我们发现我们从来没有面对过供应端。我们一直在市场上努力，我们面对这些变化的时候，就会感觉市场不好，从未来发展趋势来看，这只是一个开始。

我们必须去面对，去调整，我们感受到冷，还没到寒冷，整个结构的调整，到目前为止，珠宝行业，有品类的变化，品牌的变化，消费者的变化，我们还是常常简单地用过去那种需求端思维去面对这些变化，这一切我们真的要去思考，用供应侧的思维去思考，只有经过这样转变的思考之后，我们根据市场已经发生的这些变化，在未来的过程中及时做出调整，才有可能由此逐步走向复苏。

2 . 我们在说去中间化，从工厂到消费者可以直达，深圳的展厅是否会更加集中或者消失，二级批发商还会存在么？

曹老师：这个趋势我想是一个必然。从中国经济的发展历程我们发现，中国原有计划体制里，存在一级二级三级批发体系，但经过30年发展变化，随着经济体制结构的改革，这些中间环节都消失了，而原有国有体系下的结构也都发生了变化。

但这些消失会有一个前提，比如说零售端与制造端怎么衔接，他们之间的衔接需要什么，我们看当前出现了很多词汇，比方说供应链，大数据，o2o，B2B，传统的供应链里是没有这些词汇的。

当这些词汇出现的频率越来越高的时候，就说明很多企业在她本身的业务链条里开始思考这个问题，植入这些要素。如果说这些是未来发展的一个趋势，我们就应该积极去面对。

比如说轻资产、去中间化、C2B等等这些发展趋势，我想这些都会变成现实，但当一个行业或者企业没有真正建立一个数据的时候，这些都是不存在的。只有当一个行业把这些基础都夯实了之后，才会有数据化，轻资产，前提非常简单那就是大量的数据。

你看阿里巴巴那个用互联网方式取代了很多店铺，不仅仅是他们有很多科技手段的辅助，更加大量的是投入了很多的成本。传统企业，虽然也会有这些成本和投入，但这需要人的观念的变化，人的技能的变化。

所以说第一要把人准备好，第二把数据准备好，可能三到五年，把这些都准备做好已经很了不起。

3 . 现在很多金融机构进驻珠宝行业，您怎么看？

曹老师：现在确实有很多这种情况，有关珠宝的金融化，或者说资本化。我们要认识到，资本从来都是锦上添花的，雪中送炭的可能性并不大。正如马克思说，当我们揭开资本温情脉脉的面纱之后，看见的就是赤裸裸的金钱关系。

当我们面对这些资本的时候，我们要清楚财务成本是多少，当你所有的投入也带来财务的成本的不断提高，你会发现你只不过是在为资本打工。当我们思考这个行业的发展，我们之所以走到今天是加杠杆，而现在是要去掉杠杆，在下行的过程中加杠杆，无疑是加速死亡。在去掉杠杆的过程中，也就是去掉风险。当我们不了解金融资本的时候，当你和他走的越近时，越是有危险。

很多人问我你怎么看待上市，怎么看待融资和股权优化，我说你没有看清这些，当你没有足够大的体量和利润来承担这些的时候，那他对你来说就是一个布满鲜花的陷阱。

我们是在传统制造的基础上发展起来的，我们对于资本没有太多的了解，尽管他们披着各种绚丽的外衣，你一定要脱掉它的外衣，透过外表看清楚，如果他真的要帮你，你要清楚资本从来不做无利可图的事，他一定有一个逐利的条件（比如较为流行的对赌方式），当你面对这些资本的条件，不慎掉入这样的陷阱你的企业很可能就会倾家荡产。

4 . 很多人说水贝做不了品牌，您怎么看水贝出不来品牌这一说法。

曹老师：原来我说过这么一句话，我们深圳珠宝行业通过十年的发展，得到了什么，失去了什么。

结论是：我们得到了规模化，但失去了品牌化。

我们一直在制造业的思维下做企业。当你在这个层面上做企业的时候，你可以把规模做得很大，但可能你根本没有考虑过品牌所需要的一切元素。

当走到今天，你会发现市场变化了，市场需求在减少，制造规模也逐渐缩小的时候，你就会思考，发现真正能给你带来价值的是品牌，所以你才开始思考品牌的重要性。

当我们有了规模化，你就忽略了品牌化的建设。什么原因呢？我想就是供应和需求的关系。

在供不应求的市场环境下，原来我们处在生产什么市场需要什么，你当然不会去投入做品牌，即使想做品牌，也是用制造的思维去做“品牌”，努力的结果是没有品牌；而现在变化成市场需要什么你才生产什么（你感觉到必须要做品牌了），虽然有做品牌这个概念，但要转过来却不容易。

供应侧改革告诉我们的其实就是四个方面的内容：生产空间，生产能力，生产关系，生产方式，只有在这四个方面改变，才能真正符合未来生产制造的概念，建立起品牌。

生产关系，传统说法是生产力的总和，但在供应侧改革下讲的却是生产和消费的关系。这种关系是市场需要什么生产什么。产品的研发，创意，生产都要围绕消费来进行。生产体制，管理体制，业务流程的体制，都围绕着消费需要来改。

中国的珠宝市场我认为目前还只是一个品类市场，而不是一个品牌市场，我们要做品牌就是要做价值。

我们更多的是围绕着价格竞争，而不是价值竞争。水贝要做品牌可能要等到这个结构调整之后，才会有真正的品牌出现，当务之急要调整自己的思维，当有了这些调整之后，才能率先进入品牌的建立，按照品牌的规律打造品牌。

企业要自觉的认识到这种问题，即使有一些企业退出也不一定是坏事。

5 . 黄金品类的现状和未来是怎样？

曹老师：我最近在进行黄金市场的研究，结果是怎样呢？它应该有两个方向的发展，一方面是高纯度的方向，一方面是低纯度的方向。高纯度的市场也不会太大，低纯度的反而有更大的空间。

真正有消费欲望和能力的一般在25-40岁，90后对黄金珠宝的消费需求主要是装饰化，所以低纯度的黄金，比如18K、14K、甚至9K会是一个流行趋势。另一方面，中国还有一批年纪大的人，他们对黄金消费的观念还是保值，既然是保值，肯定是纯度越高越好。

对水贝的制造而言从这两个方向从两端走，其实难度都比较大，对加工制造的工艺要求还是比较高的。现在已经到了盯着市场做制造的时代了，建议不要盲目地，或者冲动地按照经验去看市场，而是要做好研究。现在在这个行业里真正埋头做研究的人实在是太少了。（珠宝创投会）