在居民消费的强势拉动下，珠宝行业正在迎来一个新的上升周期。

3月15日晚，莱绅通灵(603900，SH)发布2017年度报告，报告显示，2017年莱绅通灵营收为19.64亿元，较2016年的16.51亿元增长18.94%；净利润达3.09亿元，较去年同期增长39.67%。

截至报告期末，莱绅通灵共有门店712家，较2016年的578家增长23.18%。不论是渠道网络还是财务指标，莱绅通灵均保持了良好的上升势头。

值得注意的是，莱绅通灵深耕的钻石饰品领域，近年来增势喜人，大有与黄金饰品鼎足而立的势头：根据De Beers集团2017年发布的《Diamond Insight Report》，2016年我国钻石首饰消费规模为97亿美元（约640亿人民币），而2006年的规模仅为31亿美元，年复合增速达到12%，增速较高。

根据官方介绍显示，莱绅通灵是最早将比利时优质钻石切工引入中国的珠宝企业之一，特别是其拥有的蓝色火焰钻石切工专利，在行业内具有独特的切工优势，是同时获得比利时政府、中国政府、HRD（比利时高级钻石会议）和NGTC（国家珠宝玉石质量监督检验中心）颁奖认证的产品。

这意味着，莱绅通灵将有望从珠宝行业回暖和钻石消费兴起的双重利好中持续获益。

定位入门级奢侈品，莱绅通灵做对了什么

值得一提的是，莱绅通灵在此次发布的2017年报的开篇部分，别出心裁地插入了一封董事长兼CEO沈东军的致股东信。也正是通过这封声情并茂的股东信，外界得以一窥莱绅通灵决策之外的心路历程。

2017年4月，通灵珠宝耗资435万欧元收购了Leysen珠宝公司81%股权。当时，通灵珠宝上市不过刚刚5个多月，Leysen珠宝公司虽然是比利时王室珠宝供应商，有上百年的历史，但在中国也不为人广知，运作初期，这笔收购一度不被外界所理解。但沈东军始终坚持，Leysen珠宝公司所拥有的Leysen1855品牌是一个被显著低估的标的。

沈东军坚持的原因是：“与其他消费零售行业不同，珠宝属于奢侈品行业，其品牌的价值和血统是商品价值提升的关键，通灵珠宝希望能收购一个有悠久历史文化传承的品牌。而Leysen1855作为一家经营了163年的珠宝品牌，符合品牌传承的硬性指标；而其自从1936年起就被比利时王室授予王室供应商头衔的荣誉，更是具备产品品质和品牌血统的双重稀缺性。”

随着并购案的推进，Leysen1855的价值也逐渐被认可，以至于到这笔交易尘埃落定时，国内媒体一度惊呼，通灵珠宝花低价拿下了比利时“卡地亚”。

直到这封信件面世，我们才得以知晓，沈东军之所以如此坚定地认可Leysen1855的价值，除了品牌本身的稀缺性外，更有时代所赋予中国企业的独特使命。

2018年年初，国家发改委谈去年中国经济运行情况时提到，2017年消费对经济增长的贡献率达58.8%，已经成为三驾马车之首，比五年前提高近10个百分点。3月发布的2018政府工作报告也提到，积极扩大消费和促进有效投资。增强消费对经济发展的基础性作用。推进消费升级，发展消费新业态新模式。

在消费驱动和消费升级的双重影响下，中国珠宝行业有望步入新一轮上升周期。在这个过程中，沈东军前瞻性地发现了入门级奢侈品的商业机会：“过去，顶端、中端和低端的市场分别由国际一线奢侈品牌、港资品牌和内地品牌占据。市场调研数据显示，在中国市场，最高端和中高端之间存在着一片广阔的市场空间，莱绅通灵的品牌定位，就是直指这片蓝海。”收购Leysen1855，正是为了之后打造一个国际化的奢侈品牌储备势能。

2017年9月，通灵珠宝发布公告，正式更名为“莱绅通灵”，正式开启了品牌融合之路。在线下门店布局方面，新装改建已经陆续开始推进，改造过程中将注入王室马车、王冠等相关元素，凸显欧洲王室风格；产品线方面，以王室元素为灵感，“王室马车”、“王后第二代”、“九省王冠”等系列化产品和爆款单品蓝色火焰正在加速进入销售环节。

随着消费场景的逐步完善，上述沉淀正在给莱绅通灵带来可观的商业回报。

回归奢侈品的本质，荣耀感和尊贵感

奢侈品牌是好莱坞电影植入的常客。

2006年，《穿Prada的女王》在全球热映，3500万美元投资换回了3.3亿票房的超高回报。在助美国甜心安妮海瑟薇事业更上一层楼的同时，也把Prada兼具经典色彩和创新精神的时尚理念推向了世界各地。

这无形中揭露出奢侈品行业的运行规则，除了过硬的品质基石，增加物质之外的附加值同样至关重要。后来，这个观点被沈东军进一步总结为“奢侈品是物质层面以外，由荣耀产生的附加价值”。在经济学上，奢侈品指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。就像莱绅和蒂芙尼一样，均以人名冠名品牌名，这种逻辑背后代表着创始人超凡的个人魅力。而如何把这部分理念转化为产品附加值，同时传播出去，就需要借助现代娱乐工业的助力了。

事实上，通灵珠宝也曾在国内市场试验过类似玩法。2015年，由一线花旦唐嫣主演的《克拉恋人》火爆荧屏，也把通灵珠宝的品牌影响力由包邮区扩大到了全国范围。2018年，由杨烁与古力娜扎等重量级演员主演、沈东军参演的大剧《归还世界给你》也即将登陆国内一线卫视和视频网站。随着案例的积累，莱绅通灵布局的以娱乐生态链推动珠宝主业的策略日益成熟。

原文地址：http://news.sina.com.cn/o/2018-03-20/doc-ifysmvwk4530643.shtml