美刻创始人兼CEO

文 | 铅笔道记者 龙昭颖

龙晋芳出生在山西晋商家庭，对商业有着天生的悟性。她曾任新锐汽车集团总裁助理、赶集网和果壳网的运营及人力资源总监，目睹了互联网产业的崛起壮大，也萌生了创业的想法，不愿让自己待在舒适区。

凭借丰富的工作经验和北大心理学的专业素养，龙晋芳离开互联网行业，转行做风险投资。几年时间里，她前后在英诺天使基金和华创资本做天使投资，经历了从投后到投前的多个岗位。期间，对女性消费本身的热爱，加之珠宝首饰行业的快速增长引起了她的关注。而行业本身低成本高售价的模式，让消费者无法享受更好的产品。

为此，龙晋芳放弃投资人身份正式创业，打造符合年轻人消费能力和审美的轻珠宝快时尚品牌——美刻。她希望用高品质的原材料和合理的价格，给消费者更多选择，让市场更加健康。

注：龙晋芳承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

在龙晋芳看来，珠宝市场的暴利现象存在多年但并不合理，通常商品的成本仅仅是售价的10%。“为什么要让消费者花费高于成本9倍的价格购买一件首饰?”

目前，珠宝行业已是千亿级市场，预计2021年进入万亿级。全球女性拥有珠宝的比例不尽相同。以亚洲为例，香港女性的珠宝拥有率为48%、韩国68%，而大陆女性只有16%佩戴珠宝。

“市场足够大，创业才有成功的基础。”然而，想要挤进大牌横行的珠宝行业并不容易。

行业内的第一类是以钻石为主的国际和国内品牌，比如Tiffany、Cartier、I DO、戴瑞，产品好但是价格昂贵;第二类是传统的贵金属饰品，比如周大福和老凤祥，大众认可度高，但产品样式缺乏新意且互联网程度低;第三类是以锆石和人造水晶等普通材料为基础的流行品牌，比如潘多拉、施华洛世奇和一些小众设计师品牌。这些品牌越来越受到国内年轻人的欢迎。然而中国消费者自古就非常讲求产品材质，对时尚品牌的材质选择更是如此。

在各个品牌梯队中，龙晋芳认为中国市场缺乏一个价格良心且品质上乘的本土品牌。她要用更好的材质、更低的毛利，打造一个结合美学和性价比的轻珠宝快时尚用户品牌——美刻。

为保证美刻的造型新颖，龙晋芳在全球网罗设计人才，已从Tiffany挖来成熟设计师。最近，又有两位美国设计师加盟美刻，欧洲设计师正在洽谈中。

美刻定位的客群是对外在美有高度追求的年轻女性，价格在300~3000元以内，材料选择进口珍珠、彩色宝石和K金。

龙晋芳认为，对美有较高要求的女生，生活事业也不会太差。这些女性大多刚步入职场几年，小有积蓄但尚未稳定。她们有自己的审美。她们不会因为你是国际大牌珠宝，就选择购买。她们也不会选择价格稍便宜，但款式单一陈旧的传统贵金属品牌。所以这批年轻女性选择的大都是流行品牌和小众设计师的作品。

美刻针对这群女性，选择了品质优于锆石和人造水晶的日本akoya海水珍珠，各种色彩绚丽的宝石，以及塑造性高且色彩艳丽的K金为原材料。珠宝鉴定方面，美刻与第三方国际机构Guild实验室进行战略合作，每款产品都附带质检证书，从上下游保证珠宝来源和品质。

美刻的首饰大致分为三类。第一类是为艺人明星打造的高端产品，造型较为复杂耀眼，适合出席发布会和走红毯领奖。第二类是简单大方的日常款，基本符合80%女性审美，适合工作生活中佩戴的日常品类。第三类是IP爆款，即与各大热门影视和网红的合作款式，拟命名为“北京女子图鉴×美刻”或“创造101×美刻”等，以此扩大知名度和影响力。

虽然国内90%以上的珠宝销售都在门店完成，但是线上的空间不容小觑。龙晋芳目前的销售渠道暂时定位在微信小程序，暂不考虑做独立电商平台。她认为，商业成功的关键在于：是否能在同一个赛道找到超越同行的方法，是否能找到犀利的路径。

龙晋芳透露，美刻的新品与小米有品签订独家售卖协议。之所以选择小米，是因为它契合美刻的商业逻辑——价格平实和品质追求。目前，公司拥有SKU30+，客单价1200元。近期，龙晋芳启动了天使轮融资，金额600~1000万，主要用于供应链建设和用户运营。