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王靖安:未来珠宝玉石行业大有可为

时间:2018-08-10 16:31:42    来源:互联网

在经历了一定周期的低迷后,国内的珠宝玉石市场正在慢慢回温,未来市场走势如何成为人们关注的焦点。

根据中宝协统计,我国珠宝玉石首饰的零售规模已超5,000亿,过去5年复合增速约13%,是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。消费市场一直都存在,人们有需求,市场就有机会。

对于整个市场未来的走向,御翠珠宝董事长王靖安表示,未来珠宝玉石行业肯定是大有可为的,关键就在于如何抓住机会。对此,他的观点是,“未来这个行业讲究的是细节的艺术”。

从需求端来看,目前我国中产阶级消费群体日益壮大,除一线城市外,二三线城市的消费需求增长正成为珠宝玉石消费市场一股重要的推动力。此外,消费者的需求习惯也在转变,80后、90后消费群体更注重品质、个性化设计和服务体验,“因此,不论是产品设计、品牌表达还是服务体系建设,都将成为未来行业的核心竞争领域,只有做好了这些细节,才能抓住机遇,”王靖安说。

深挖消费需求 进行精细化运作

现在的消费者更注重结合场景、风格、个性化的日常搭配需求,而且随着移动互联技术的发展,网购的成熟,人们可选择的购买渠道也越来越多,可以说,当下的珠宝玉石行业走的是一条新的发展路径。

“需求越来越多样,那么对与企业的要求就会越来越高,只有深挖出用户的真是需求,做好了细节才能赢得市场,”王靖安的这一观点也得到了行业的认可,目前,传统的粗放式经营模式正逐步退出,整个行业都在进行升级,而且这样的升级是贯穿整个产业链的。

为此,王靖安做的第一件事就是整个产业链,将上下游打通,形成产业闭环,打造业内少有的全产业链发展模式。“从上游的矿石开采,到中间的设计、加工,到末端的流通和销售,打通了整个产业链的‘任督二脉’后,就对产品的品质、成本有了更好的把控力,才能打造出更符合消费者需求的品质产品,”王靖安说。

目前,御翠珠宝拥有业内数一数二的和田玉原石库存,同时还参股控股多家玉矿,保证了在源头玉石供应的稳定和品质,为下游产品的打造奠定了坚实的基础。

磨产品塑品牌攻服务 打造综合竞争力

此外,对品牌的运营和服务的打造也成为业内经营者的必修课。好的品牌和服务就是一道“护身符”、一个传声筒,尤其对于珠宝玉石这类传统行业来说,发展到后期,比拼的就是企业的品牌影响力和服务能力。

随着经济的快速发展,人们的欣赏水平、品牌认同感在逐步上升。当一款有个性、有内涵、有艺术感、有品牌的珠宝玉石产品放在你面前,谁能不心动呢?

为此,王靖安十分注重产品艺术美感和文化价值的体现,并走访了国内多所顶级的玉石雕刻机构,聘请了几十位雕刻大师坐镇,提升产品的艺术表现力和文化价值。

“产品和品牌之外,服务同样重要,为此,我们专门利用3D多媒体技术,打造了一个在线的共享平台,同时在线下优化消费体验,充分满足消费者的服务需求,实现360度服务无死角,”王靖安说。

时代在变,只有与时俱进,提供好作品,好服务,好品牌,抓好每一个细节才能赢得未来市场。未来珠宝行业的竞争会越来越专业化、精细化,把握大势做好细节,自然大有可为。

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