原标题：申璐玮：珠宝不止为下一代珍藏

作为珠宝行业十余年的从业者，申璐玮对这一行业打趣地评价为 “兴百业之末，衰百业之首”。这句话说出了行业的特征，也点出了珠宝人的辛酸——珠宝行业属于精神层面的消费品，因为珠宝对于人的生存而言是可有可无的。在追求温饱过后，对珠宝的需求才会慢慢呈现，吃穿住行的问题都差不多解决，没有后顾之忧以后，更精品的珠宝需求才会出现。

消费珠宝的理由

既然珠宝并不是生存的必须，佩戴珠宝的理由是什么?申璐玮在从业十余年之后，也开始认真思考这个问题。

第一个场景：迎婚嫁娶。

珠宝最典型的需求是婚嫁。20多岁是婚嫁的高峰期，也是人对珠宝消费的“刚需”阶段，典型珠宝则是钻石、黄金。好看、仪式感是这一阶段珠宝消费的典型特征，但就消费力来说，这一阶段的消费并不是人们一生中珠宝消费的最高峰。

第二个场景：投资保值。

但这可能只是珠宝消费的“美好愿景”，大多数的珠宝还是消费品级别，真正能够大幅升值的珠宝一定是顶级精品。在典当行长期从业的经历，让申璐玮对此有着更清醒的认识：消费品在商业流转的过程中，一定有层层加价，这是正向的价值递增，而一旦从消费者手中反向流通，额外价值一定会被剥离，价格“打折”是一定的，毕竟从个人消费者手中再次流通，就会被打上“二手”的标签。

真正有保值升值可能的，一是具有天然货币属性的黄金，已成为一种金融类产品，而黄金饰品则附加了设计工艺甚至品牌价值，升值保值空间也有所减少;二是全世界均认可的钻石，但其前提是钻石中的收藏级产品。其他玉石翡翠、各类宝石，其实也有这种属性，顶级精品一定是随着时间线逐步增值，当这个品类本身在某个周期中经历了大幅增长，比如2008年至2013年的翡翠的价格暴涨阶段，一般品相的翡翠商品也会水涨船高，除非某个珠宝品类的产量或工艺发生重大改变，比如人造钻石的技术提升，使得大克拉高净高色钻石人造成本降低，会对钻石全品类形成一定的冲击，使得其保值升值过程风险增加。

不止“为下一代珍藏”

第三个场景：“为下一代珍藏”

这也是一个典型的珠宝消费观，代表了亲情、血脉与文化的传承。这一类珠宝消费对家庭资产要求较高，属于社会收入金字塔顶端人群需要去考量的珠宝消费需求。

第四个场景：“FIND VALUE”

就物质较为丰富、讲求个性的今天，尤其是一线城市，申璐玮认为“发现价值”是自己目前最为认同的珠宝消费观。

“结婚”、“投资保值”、“为下一代珍藏”，这些珠宝消费的理念可能太过于传统或高远。珠宝，对于核心消费群体——女性来说，更多的可能是取悦自己的过程，在对珠宝饰品的个性化消费过程中，了解珠宝材质的特性，款式设计的理念，逐步的发现珠宝本身的“价值 ”。

珠宝的下一个消费场景：严选、个性、消费升级

“生活需要仪式感”，在物质逐渐丰富的80年代以后成长起来的这批消费者正渐渐成为社会主力，他们对人生中重大节日、纪念日的“仪式感”消费意愿增强，而珠宝正是“仪式感”消费的最佳物质载体。

在信息化普及的今天，这批新兴珠宝消费人群通过更加方便的线上渠道，无处不在的网络资源，对于珠宝的要求也更加的严苛，不再是以前观光景点那种“来都来了”的“随大流”消费理念，而是个性化的成长经历和珠宝消费结合的结果：消费者对珠宝的需求呈现了更多“个性化”的需求。互联网的极大普及，供应链的逐渐前移，也为这种个性化需求提供了可能。

申璐玮认为，目前在大型购物中心里面的连锁品牌珠宝商为消费提供了品牌化、连锁化珠宝消费场景，但个性化略显不足。各大城市中珠宝批发城甚至旅游景点的珠宝消费场景，则在商品保障方面有所欠缺。

通过对珠宝市场、消费者的认知，申璐玮总结出未来几个典型的珠宝消费升级场景：

迎婚嫁娶依然会是珠宝消费必经阶段;

收藏传世会成为未来高收入家庭的必选;

投资升值的概念将会更专业：进入门槛提升，需要有专业人员的辅助;

一些重要场合或聚会活动穿搭佩戴则是未来最大量的消费场景。

现代消费者购买日常搭配珠宝的思维是：珠宝不一定要顶级精品、价格昂贵，但一定是工艺精美符合其审美;不一定要大品牌奢侈品爆款，但一定要个性化凸显自身品味;不一定能保值升值，但一定能在展示自我的场景里面，匹配最协调的自己，驾驭全场。

从消费者角度而言，经历了十余年的珠宝市场快速发展的洗礼，以往比较常见的“捡漏”、“淘宝”心态已经不是目前主流珠宝消费群体的核心诉求;消费升级带来珠宝饰品的严选品质、个性款式应该是下一阶段珠宝消费的核心理念。

在这种消费理念下，反应快速、更贴近消费者的珠宝工作室模式，已经逐渐成为消费者购买珠宝的核心场所。2017年，申璐玮创办的“璐玮珠宝工作室”应运而生，“Find Value”是工作室的核心珠宝价值理念：为每一位消费者寻找到绝对的“价值”——每一件珠宝的严选品质;相对的“价”“值”——合理的价格。

通过多年积累的珠宝供应链与设计精英联合，结合最专业的珠宝行业背景，打造专业、私密、洞悉消费者需求的私人珠宝订制场景，让你随时拥最专业的珠宝消费平台。

关于申璐玮

中国地质大学(北京)宝石与材料工艺学工学 学士

中国宝玉石协会鉴定师(GAC)

中国地质大学北京地大宝石检验中心鉴定师(GIC)

原文地址：http://news.sina.com.cn/c/2019-01-08/doc-ihqfskcn5086313.shtml