东西越便宜越好卖?想赚钱,还得看看犹太人的“卖珠宝”故事
东西越便宜越好卖?想赚钱,还得看看犹太人的“卖珠宝”故事。
在美国洛杉矶,有个生产经营珠宝首饰的犹太商人,开了一家精品店,门面不大,生意也不怎么好。为了搞好生意,犹太商人专门聘请了高级设计师,设计出了世界最新流行款式的首饰。
犹太商人对这批产品寄托了很大的期望,希望能改变经营不景气的状况。为此,商人投入了很多资金,生产了1000件流行款式的首饰,每件的成本为500美元。
商人想先打开市场,于是便采取了低额定价的策略,将每件首饰定价为800美元,这在当时的首饰定价中算是很低的了。商人心想,凭着新颖的款式和低廉的价格,自己一定能大卖特卖。
可是,大张旗鼓地叫卖了半个月,购买者却寥寥无几,犹太商人于是就又降了50美元的价格来销售,可过了半个月后,还是没有什么人来买。商人这时顾不得那么多了,实行赔本清仓,200美元一件首饰,连工本费都不要了,只希望能卖出去,可即便这样,仍然没有几个人愿意光顾。
彻底绝望的犹太商人自认倒霉,索性也不再降价、叫卖了,他让员工在店前挂上“本店销售世界最新款式首饰,每件500美元”的广告牌,至于能否销售出去,只能听天由命,祈祷路人们能可怜一把。
可没想到的是,广告牌一挂出,竟陆陆续续地来了很多顾客,兴致盎然地挑选起来。
这是怎么一回事?原来,挂广告牌的员工一时粗心大意,将“500美元”写成了“5000美元”,价格一下子高出了10倍,购买者反倒纷至沓来。后来过了一个月,犹太商人的1000件首饰竟然销售一空。本来差点就要血本全无,转瞬之间就赚了大钱,犹太商人高兴极了,同时他也总结了一点:
经商要多动脑筋,抓住客户心理,很多时候,以名牌效应高价售出商品,销量很可能会很好。
犹太商人的最新款式首饰,主要销售对象就是那些爱赶时髦的年轻人,他们的购买心理就是讲究商品的高档次、高质量和时髦新颖,对首饰的需求不仅讲求时新,还要讲求派头,以此来满足自己的虚荣心和爱美之心。所以虽然最开始商人的首饰新颖,但定价低,他们便会误以为价低则质次,戴到身上有失体面,当后来价格抬高10倍以后,他们便以为价高而货真,因而踊跃购买。
其实,这一种消费心理用到当今社会也是一样,一件商品,要是价格太低,很容易让人怀疑它的品质是否可靠,最后定价低,反而还不好卖。而如今很多“名牌”,一方面靠的是品质,另一方面靠的就是价格。当你将产品定价很高,就能体现出产品的高贵地位和特优的身价,另外还能让你赚取超额利润。
所以说,东西也不是越便宜越好,有时候,卖得贵,反而卖得好。
当然,所谓的高价、低价策略,都要根据实际情况来看,包括你的受众群体、商品质量。若是产品低劣还高价售出,短时间可能会让你获利,但从长远来看,完全是在“自掘坟墓”。商品质量是基本标准,经营策略也是建立在这个基础上的,不能本末倒置。
爱因斯坦说过,世界的智慧在犹太人脑子里,犹太人的智慧在《塔木德》里。
思维是决定一个人财富的根本,而不读书的人思维永远被局限。“知识就是财富”,谁掌握了知识,谁就拥有了无穷的财富。
给自己足够的投资,增加自己的价值,当你具备了能力和价值的时候,成功自会找上门来。
《塔木德》凝聚了犹太民族历史与文化的智慧,在它的哺育下,犹太人在宗教、哲学、科学、商业等许多领域都取得了无与区敌的成就。
书中有很多财富、智慧、谋略、处事、修身等多方面内容,充满着生命的智慧和化解危机的良谋。在人生的低谷时读一读《塔木德》,会让你受益匪浅!
《犹太人智慧全书》全面揭示了他们在处世、经商和教育方面的经验与智慧,记载了众多犹太巨商的成功历程,堪称一部有关犹太人智慧的百科全书。
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