在对市场形势和客户需求进行全面分析后，Alrosa将现有的原钻供应合同延长至2021年第二季度，这是新三年安排准备工作的一部分。该公司表示，根据实际需求调整供应，旨在确保新兴的供需平衡。在2021年第一季度，Alrosa与所有长期客户进行了一轮谈判，以确定他们的需求，并提供尽可能充分满足他们需求的产品组合。收到的反馈表明，目前的需求结构可能与合同期间的购买历史有很大不同，后者通常被视为分配货物的基础。2020年新冠大流行造成的限制令常规钻石贸易暂停了几个月。因此，购买历史可分为三部分：大流行前的购买历史、第一波封锁期间的选择性购买历史以及恢复正常交易后的最新需求历史。在这种情况下，Alrosa决定将现有合同延长至2021年第二季度，让客户更新他们的购买历史。Alrosa的销售政策是基于与各大金刚石刀具、经销商、垂直整合公司和拥有良好声誉的金刚石工具生产商签订为期三年的长期合同。一般来说，长期合同下的钻石销售约占Alrosa总收入的70%。（选摘自GJEPC）

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