Alrosa重新调整销售策略
俄罗斯钻石生产商Alrosa(埃罗莎)延长毛坯钻石供应合同至2021年第二季度,以助客户根据实际市场需求而购买合意的产品。
该矿商表示,由于疫情的关系,它将为长期客户(包括主要的钻石切割商、经销商及垂直整合业务)提供更多时间,以更新其“购买历史”。
Alrosa于去年实施了灵活的销售策略,允许客户推迟合同规定的毛坯钻石采购量至随后的交易时段。
一般情况下,客户的过往交易活动评估会在年底进行,但这次却在今年的第一季度进行,现在甚至推迟至第二季度。
据Alrosa所指,公司面临史无前例的健康与经济危机,故此采用崭新的营运模式以应对各种挑战。Alrosa将客户的购买历史分为三大部分:疫情前、封锁初期的购买选择,以及企业复苏后的最新需求。
Alrosa副行政总裁Evgeny Agureev表示:“在这种情况下,利用上一期采购统计数据来分配商品的传统做法并不可取,结果可能存在差异。因此,我们延长了现有的长期合同,并根据客户要求而工作,放弃强制商品分配。这个做法有助我们满足实际确认的需求,以及维持业界平衡。”
该公司指,其在2021年第一季已与长期客户进行一轮磋商,帮助他们确认需求。
Alrosa表示:“意见反映当前的需求结构可能与合同期内的购买历史截然不同,后者通常被视为商品分配的基础。这项决定有助提高购买历史的实用性,以此作为交易基础,相信能够充分迎合客户的实际要求。”
Alrosa的销售策略一般基于与主要客户的三年合同。长期交易钻石销量约占公司总收入的70%。
原文来源/https://www.jewellerynet.com/tc/jnanews/news/24212