淡季是最考验企业整体营销能力的阶段。当企业进入行业淡季时，开展营销活动时既要面对紧捂钱包的消费者，又要面对军心涣散的销售团队， 因此，遭遇淡季寒流的企业，既要有战术性的营销行为，又要有赢得旺季营销先机的战略性行为。

淡季也有很多潜在机会，所谓淡季其实只是营销人员的心态问题。因为对于产品消费而言，确实存在淡旺季之分，但对于企业的营销活动而言，永远没有淡季。同时，企业也应该认识到，“淡季不淡”只是相对而言，是一个值得努力但不值得拼命的目标。企业淡季的成长，关键是整合好企业的各类资源，人尽其才，物尽其用。当企业进入行业淡季时，应该适时执行以下营销策略：

1.坚守价格，提高让渡价值

淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品在涨上来消费者可能不会再认可。降价损伤品牌，流失利润，不降价损失销量，积压商品。在这种两难的境地中首先应该采取“外紧内松”渠道发力的做法，即加大对渠道商的推力：增加返利、附带赠品、淡季提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担，还可以促进销售，虽然折扣很大，让出了很多利润空间，但是企业也并不吃亏，因为让出的利润基本可以用回笼的资金利息相抵消。

渠道有了推力，接下来该在终端上下工夫，通过提高给予消费者的让渡价值来制造拉力。货品囤积在渠道中和放在厂家的库房中没什么区别，只有被消费者买走才算真正的被销售出去。

淡季促销比较费力，但要避免采取降价手段，转而提高顾客购买的总价值。可采用买赠、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。经营者头脑中要有这样一个概念：价格和价值并不在同一个天平上，只有这样才能在为顾客创造更多价值的同时又不流失利润。

2.恰当的推出新产品

新商品往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品可以在市场掀起波澜，提高品牌人气与关注度。但是，在淡季销售产品无论如何也无法和旺季相比这个事实，是存在的，所以推出新产品与促销时要考虑损益平衡，毕竟同样的宣传推广费用在淡季所能达到的效果远低于旺季。因此，企业要尽可能避免赔本赚吆喝的情况，最好能推出可以填补淡季市场空白的新产品。

3.活动营销拉热市场

通过推出一些消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，带动市场气氛，措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。

活动不一定就是是简单的优惠打折，要从其他的角度曲线切入。比如，珠宝行业在淡季时可以举行珠宝文化艺术展，通过璀璨华美的珠宝展示来激发消费者的购买欲望，同时也是一个品牌宣传的绝好手段;针对大学生潜在消费群体，开展专业性的珠宝设计大赛，针对非专业用户开展珠宝爱语征集，以使其关注并研究企业的产品，对于培育潜在顾客是一个很好的方法。

4、保持品牌曝光率

通常到了淡季，企业的营销活动基本都已停止，广告大量减少甚至完全撤下，以减少开支。但是淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必须的，因为当一个品牌整个淡季都没有接触消费者，来年很容易被消费者所遗忘，品牌价值与在消费者心目中的地位也很难进行积累。所以，在淡季时依然要保持一些基本的营销活动，使消费者不至于忘记你的品牌。

5、做好地域差异营销

他山之石可以攻玉，在淡季时进行部分产品的跨区域推广很大概率会有不错的效果，因为有时，某些产品在A城市是销售淡季，但是到了B城市或许就是销售旺季。要注意的是，进行此类跨区域操作应该精确的掌握各地市场信息并及时做出调整行动。

以上提出了几点淡季经营建议，但更多的是需要经营管理者能持续在管理上创新，在营销上创新，让你企业的商品没有淡季，或将淡季变成黄金季节。

来源：http://www.jewellery.org.cn/news_nr.aspx?ContentID=20758&ClassID=91&CID=305&t=1